最近，有两件事引发我很多思考：

1.京东对人才的三个要求一石激起千层浪，网友褒贬不一。

2.最近，总是不断有很多尚在学校学习的法科生来问我：对我来说，怎样的实习生才是我需要的？

从业12年，我对此有许多感想，仅分5点谈一下“一个优秀律所实习生”该有的素质：

我想，最重要的是，你得足够主动。

我长年在深圳工作和生活，在这里见到了太多优秀又努力拼搏的人，律师行业里，这样的人更是多如牛毛。在这些人身上有很多共同的优秀品质，其中很重要的一个品质叫“自驱力充足”。

律所合伙制意味着在当下或者未来，我们都是为自己打工，所以，你的最大驱动力是你自己。如果有初出茅庐的人愿意跟着我学习，我最希望的是你足够主动：如果你想要学东西，你要主动抓住机会；如果你想从我身上获取经验，你应该主动来找我；你对业务存在疑惑，你应该主动解决；你内心存在什么想法，你要主动找我沟通……最重要的是，你懂得主动推进工作。

现在的学生和很多年前很不同，很多学生都很强调学习和提升，但他们往往不是很明白自己应该怎样在职场中学习知识。对此，我必须提醒新人，我平常确实非常忙碌，我很渴望你能帮助我。我和法学院的老师不一样，我没办法开课，指着黑板教你东西，实务知识往往也只有通过工作来教授。

懂了自驱力这一点，你就拥有了很好的大前提。但你还得把这种大前提转化为你的实际行为，比如，你不能偷懒，要足够自律。自律最基础的几个表现是：你不能迟到，你要高效完成我交代给你的任务，甚至，你必须严谨对待经手的每一份文件。

有人激烈抨击学历对比，但很遗憾的是，我们最后发现，学历常常代表的是这些优秀品质。如果你不具备这个起点，你需要付出更多努力。

产品思维

除了足够主动，我还希望你有产品思维。

产品和运营是这几年非常火热的两个概念，对律师来说，我们提供的法律服务就是我们的产品，我们与客户之间的互动就是运营，而运营是由产品生发出来的概念。说白了，律师行业还是以客户为中心的服务业。

我是专做股权一块业务的，我的客户基本都是公司老板，是企业主，也就是说，他们手下也管理着许多初出茅庐的员工。他们不缺钱，且往往有更高阶的人生追求，他们很强调专业性。

如果有法科生愿意来实习，我很希望他们的专业知识过硬。所以，你必须刻苦学习，否则你将来提供的法律服务将漏洞百出。我也希望你们懂得提升自己，能与这样的客户平等对话，而不是总是扮演小白，去仰望别人。我认为这是在我所处的领域，需要被强调的产品思维。

再有一点，你必须学习如何进行职场中的沟通。沟通本身是一种交互，懂交互才能真正做好产品。在律师行业里，这是一项必备技能。职场中的沟通很复杂，非常讲究技巧，绝对不是简单的默默无闻，媳妇熬成婆。但有许多人首先无法和自己的师父取得良好沟通，还选择去抱怨而不是去正视自身的问题。

如果你愿意和我沟通，我想，我还会提醒你：不要对一开始的收入抱有很高期待。

回报后置

虽然你应该很早就意识到这一点，但我仍然要强调。有时候，我不和你谈钱很可能的确是因为你付出辛勤的劳动产生的效益极低。

任何工作都是要讲求效益的，你不能使用“黑白分明”的二元论来理解职场事件，你要用市场机制来理解。你要知道，全国乃至全球有太多优秀的同行在和你竞争，在和我们竞争。你要时刻反问你自己，你为这个团队带来了什么价值？你不能像个小姑娘一样，总是渴望所有人为你提供“人情味”这种附加值。

我完全可以理解你，但这可能会让团队陷入困境。这不是残酷，而是你使用了不当的思维思考自己所面临的问题，就像你觉得善良意味着你能管理好团队，不是，善良意味着你会是一个很好的交友对象，有领导力才意味着你能管理好团队。

再有，对收入，你应该有回报后置的思维。你要时刻把自己当成BOSS来培养，你要有BOSS级别的思维，也要努力拥有那样的能力。为什么资深律师收入和初级律师差别如此之大？因为法律服务从来都不是一成不变的，经验非常重要。

除了这三点，我还希望你对外界的认知能更正向，不要对职场充满“被迫害妄想”。

乐观一点

什么是被迫害妄想？就是传说中的觉得“总有刁民想害朕”。有律师说自己当年的实习工作内容就是“订案卷”，他觉得自己是被招进去做苦力的，什么都学不到，还特别浪费时间，他觉得这个师父居心叵测，他说自己当年瞎了眼，选择了这个师父。

我想说的是，职场是双向选择，新人也是有选择权的，这种选择往往还非常关键。中国有那么多律师，有开朗乐观的律师就有沉闷乏味的律师，有业精于勤的律师就有坐吃山空的律师。但总的来说，会每天变着法打压新人，折磨新人的律师也不多，大家都特别忙，没那么多时间演“律所宫斗剧”。

阳光一点，用正面的思维去理解你周边的人际关系。这样，你才能走得更远。

再有，时代发展变化太快了，我们老律师也很想方方面面跟上来。把实习生当成廉价劳动力，本身是不太跟得上时代的，我相信这种情况也会越来越少。比起让你充当苦力，我更愿意你为我提供一些新鲜的思想和活力。律师行业太保守了，那么多人想把自己的业务搬到线上来，但我们只是使用了一层互联网的外衣，干的还是最原始的行当，但你不一样，你是在互联网背景下成长起来的，你和这个时代是天然相容的。这个行业太需要优秀的“新鲜血液”了。

最后一点，我希望你拥抱变化，永远保持终身学习的思维。

终身学习

我最近招聘了一些助手，他们进来之后第一件事是什么？是看书。我自己也在看书，股权相关专业书籍，管理类书籍，看似无用的闲散书籍……而且我感到我必须坚持这件事，否则我就无法输出。和我有相同想法的律师很多，在我的客户中，热爱学习的人也占到了绝大多数。

我不是传说中的“互联网原住民”，但我切身感受到，科技给我的日常生活带来的翻天覆地的变化，我也时常感到焦虑——我该如何保持与与时俱进，而不是被甩在这一轮变革的路上？最后，我发现，我必须拥抱种种变化，我不能一味感慨和抱怨，我还要不断学习。

如果你以为，你只是靠一些面上功夫能把律师工作做好，这显然是痴人说梦。

最近，我也时刻关注着大家对“996”的讨论，而我认为这是很无奈的一件事。一方面，时代变迁让我们倍感痛苦，另一方面，囚徒困境让准点下班看起来像空中楼阁。律师这一行更苦，完全是听起来很美，做起来很累，忙起来没点数，光鲜亮丽都给外人看的行业。希望你在进入律所之前把心态放平，这样，你才不会受到那么多冲击。

总而言之，如果你想要做律师，还是务实一点好。自驱动充足、有产品思维、懂得回报后置，乐观还努力学习的人做哪行做不好呢？